Rubrik: Pharma-Marketing
(Treffer aus pharmind, Nr. 06, Seite 551 (2003))
Manus F
Connected Healthcare - Management eines vernetzten Gesundheitswesens als wichtigste Herausforderung für die Pharmaindustrie / Teil 2: PUSH/PULL Transformation / Manus F
Connected Healthcare-Management eines vernetzten Gesundheitswesens als
wichtigste Herausforderung für die Pharmaindustrie
Teil 2: PUSH/PULL Transformation*)
Dr. Ralf Zeiner, Friedel Manus und Jean-Francois Pancé
Cap Gemini Ernst & Young Deutschland GmbH, Sulzbach/Ts.
Das Management vernetzter Marktstrukturen stellt eine
der wichtigsten Herausforderungen für die Pharmaindustrie der Zukunft
dar. Waren in der Vergangenheit vor allem Ärzte, Meinungsbildner
und Großhandel die Hauptzielgruppen für die Absatzstrategien
der Pharmaindustrie, so beginnt sich der Zielgruppen-Kreis von forschenden
Arzneimittelunternehmen unter dem ordnungspolitischen Diktat der aktuellen
Gesundheitsreform zu erweitern: Krankenversicherungen, Apotheker, Patienten
bzw. Selbsthilfegruppen, perspektivisch kassennahe Ärztenetze sowie
medizinische Dienstleister (z. B. Gesundheitsportale oder die Anbieter
von Disease Management-Programmen). Der resultierende Zukunftsentwurf
für ein Pharma-Geschäftsmodell in Transformation von PUSH
nach PULL gewinnt bereits heute eine vorstellbare, wenngleich
noch unscharfe Kontur! Doch eines ist sicher: die Ordnungspraktik greift
durch!
© ECV- Editio Cantor Verlag (Germany)
2003